Seuil de Rentabilité

Point Mort et Analyse Break-Even

Coûts Fixes Totaux (€/période) :

Prix de Vente Unitaire (€) :

Coût Variable Unitaire (€) :

Coûts Fixes Totaux (€/période) :

Taux de Marge sur Coûts Variables (%) :

Coûts et Prix

Coûts Fixes (€/an) :

Prix de Vente Unitaire (€) :

Coût Variable Unitaire (€) :

Situation Actuelle (optionnel)

Ventes Actuelles (unités) :

CA Actuel (€) :

📊 Qu'est-ce que le Seuil de Rentabilité ?

Le seuil de rentabilité (point mort ou break-even point) est le niveau d'activité à partir duquel une entreprise ou un projet devient rentable, c'est-à-dire où les revenus couvrent exactement l'ensemble des coûts.

En dessous de ce seuil, l'entreprise est en perte ; au-dessus, elle réalise un bénéfice.

🧮 Formules du Seuil de Rentabilité

Seuil en Unités :

Seuil (unités) = Coûts Fixes / (Prix Unitaire - Coût Variable Unitaire)

Ou : Coûts Fixes / Marge sur Coût Variable Unitaire

Seuil en Chiffre d'Affaires :

Seuil (€) = Coûts Fixes / Taux de Marge sur Coûts Variables

Marge sur Coût Variable :

MCV Unitaire = Prix de Vente - Coût Variable Unitaire
Taux de MCV = MCV Unitaire / Prix de Vente × 100%

Marge de Sécurité :

Marge de Sécurité = (CA Actuel - CA au Seuil) / CA Actuel × 100%

💡 Types de Coûts

Coûts Fixes :

Loyer
Salaires administratifs
Amortissements
Assurances
Abonnements

→ Ne varient pas avec le volume de production/ventes

Coûts Variables :

Matières premières
Main d'œuvre directe
Commissions sur ventes
Emballages
Énergie de production

→ Augmentent proportionnellement au volume

🎯 Interprétation

Marge de Sécurité :

> 30% → Excellente position, faible risque
20-30% → Bonne marge de manœuvre
10-20% → Situation acceptable mais surveiller
< 10% → Situation fragile, risque élevé
Négative → Entreprise en perte

✅ Utilisations du Seuil de Rentabilité

Planification : Fixer des objectifs de ventes minimaux
Décisions de prix : Évaluer l'impact d'une baisse ou hausse de prix
Contrôle de gestion : Suivre la performance et anticiper les difficultés
Nouveaux projets : Évaluer la viabilité d'un nouveau produit ou service
Négociations : Déterminer les prix planchers acceptables

⚠️ Limites du Seuil de Rentabilité

Suppose une relation linéaire entre coûts et production
Ne tient pas compte des variations de prix ou de coûts
Difficile de classer certains coûts (fixes ou variables)
Ignore les effets d'économies d'échelle
Ne considère pas la saisonnalité

💼 Exemples Pratiques

1. Restaurant

Coûts fixes : 15 000 €/mois (loyer, salaires, etc.)

Prix moyen repas : 25 €

Coût variable : 10 € (nourriture, service)

Seuil = 15 000 / (25-10) = 1 000 repas/mois

2. Activité de consulting

Coûts fixes : 60 000 €/an

Tarif journalier : 600 €

Coûts variables : 100 € (déplacements, etc.)

Seuil = 60 000 / (600-100) = 120 jours facturés/an

3. Boutique e-commerce

Coûts fixes : 5 000 €/mois

Taux de marge : 40%

Seuil CA = 5 000 / 0,40 = 12 500 €/mois