Comprendre les marges commerciales

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente et le prix d'achat. Elle représente le bénéfice brut réalisé sur la vente d'un produit.

Formules essentielles

Marge commerciale :

• Marge = Prix de vente HT - Prix d'achat HT
• Exemple : 100 € - 50 € = 50 €

Taux de marge (ou marge sur coût) :

• Taux de marge = (Marge / Prix d'achat) × 100
• Exemple : (50 € / 50 €) × 100 = 100%
• Utilisé pour mesurer la performance par rapport au coût

Taux de marque (ou marge sur prix de vente) :

• Taux de marque = (Marge / Prix de vente) × 100
• Exemple : (50 € / 100 €) × 100 = 50%
• Utilisé en grande distribution et commerce de détail

Coefficient multiplicateur :

• Coefficient = Prix de vente / Prix d'achat
• Exemple : 100 € / 50 € = 2
• Pour obtenir le prix de vente : Prix d'achat × Coefficient

Différence entre taux de marge et taux de marque

Critère	Taux de marge	Taux de marque
Base de calcul	Prix d'achat	Prix de vente
Utilisation	Gestion, comptabilité	Commerce de détail
Valeur max	Illimitée	100%

Calcul du prix de vente selon le taux de marge

Prix de vente = Prix d'achat × (1 + Taux de marge / 100)

Exemple :

• Prix d'achat : 50 €
• Taux de marge souhaité : 100%
• Prix de vente = 50 € × (1 + 100/100) = 50 € × 2 = 100 €

Calcul du prix de vente selon le taux de marque

Prix de vente = Prix d'achat / (1 - Taux de marque / 100)

Exemple :

• Prix d'achat : 50 €
• Taux de marque souhaité : 50%
• Prix de vente = 50 € / (1 - 50/100) = 50 € / 0.5 = 100 €

Marges moyennes par secteur

• Alimentaire : 15-30%
• Habillement : 40-60%
• Restauration : 60-70%
• Bijouterie : 100-300%
• Pharmacie : 25-35%
• Automobile : 10-20%
• High-tech : 20-40%

Conseils pour optimiser sa marge

• Négocier les prix d'achat avec vos fournisseurs
• Acheter en gros pour bénéficier de remises quantitatives
• Réduire les coûts d'exploitation (logistique, stockage)
• Proposer des produits à forte valeur ajoutée
• Analyser régulièrement vos marges par produit
• Ajuster les prix selon la demande et la concurrence
• Éliminer les produits à faible marge ou rotation lente

Marge brute vs Marge nette

• Marge brute : Prix de vente - Prix d'achat (sans charges)
• Marge nette : Marge brute - Charges d'exploitation (loyer, salaires, etc.)
• La marge nette représente le bénéfice réel de l'entreprise